销售人员必须掌握的几个让顾客掏钱的理由：

1. 省钱。这款产品原价是五千八百元，但现在只需要两千元，可以省下三千八百元，此时不买更待何时？赶快行动吧！

2. 节省时间。这款高速电机的吹风机比普通吹风机快两倍，可以节省十五分钟的吹头发时间，同时不会伤害头发。

3. 创造财富。小张之前是个月光族，但学习了挖掘机技术后成为了一名挖掘机师傅。现在他的月薪过万，短短两年内就实现了有车有房的小康生活。

4. 提供安全感。我们公司承诺，如果发现产品有任何质量问题，七天内可以无理由退货，并且可以将此承诺写进合同中。

5. 象征地位。一块百达翡丽的手表拍卖价高达七百万元人民币。虽然手表的实用价值不高，但仍有许多人选择购买，因为它独特而稀有，可以带来地位的象征。

6. 关注健康。市面上有各种滋补保健药品，因为人们害怕生病和死亡。因此，当顾客相信我们的产品可以解决他们的健康问题时，他们也会有购买的需求。

7. 方便舒适。这款一次性雨衣折叠后只有手机大小，方便携带，可以避免遇到雨天。洗完澡后，您只需躺在这张床上，即可轻松消除一天的疲劳。

这些都是顾客购买商品的原因。

您理解了吗？